Tabela de que é Markup e como calcular este índice

2 de setembro de 2013

Neste artigo abordaremos de uma forma simples o que é o mark up e como calcular o preço de venda de um produto utilizando este índice.
o que é mark-up
 O que é Mark Up?
Mark Up é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço  para a formação do preço de venda, baseado na ideia de cost plus pricing oupreço margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço de venda.

Como calcular o Mark Up ?

O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preço e igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado.
(+) Custos
(+) Despesas
(+) Impostos
(+) Lucro
(=) Preço de venda
Vamos ver no exemplo abaixo utilizando números e mostrar como calcular um preço de venda utilizando o mark-up divisor e multiplicador.
Ex 01: Suponhamos que você paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de aço, o ICMS é de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%.
 Estrutura: 
 Preço de venda (PV)= 100,00%
 ICMS na venda= 18,00%
 Pis e Cofins= 4,65%
 Comissões= 2,50%
 Depesas Adm= 6,00%
 Lucro antes dos impostos= 20,00%
 Total (CTV)- Custo Total Venda= 51,15%
MKD = (PV – CTV) / 100
MKD = (100 – 51,15) / 100
MKD = 48,85 / 100
MKD = 0,4885
Se utilizamos o índice Mark up divisor seria o custo de R$ 1,00 / 0,4885=  R$ 2,05 o preço do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.
Formula Mark up Multiplicador:
MKM = 1 / MKD
MKM = 1 / 0,4885
MKM = 2,047708 ou 2,05
Se utilizarmos este índice Mark up multiplicador o custo seria R$ 1,00 X 2,05 = R$ 2,05 o quilo ou seja chegamos também no mesmo valor usando esta formula.
Confirme na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o Mark-UP de 2,05 que é suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda.
Demonstração do Resultado:
Preço de Venda (PV) R$ 2,05100%
(-) Custos Aquisição Chapa(R$ 1,00)(48,85%)
(-) ICMS(R$ 0,37)(18%)
(-) Pis e Cofins(R$ 0,09)(4,65%)
(-)Comissões(R$ 0,05)(2,5%)
(-) Despesa Adm(R$ 0,13)(6 %)
= LucroR$ 0,41(20 % )
Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41% sobre o preço de custo e não 104% sobre a venda.
Veja:
= 0,41 / 2005 x 100
= 0,20 x 100
= 20% Lucro
Sabendo que o Mark-UP multiplicador é de 2,05 na aquisição de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se deseja gerar um lucro de 20% basta pegar o custo do produto e multiplicar por este índice de 2,05.
EX 02: Vamos ver outro exemplo na compra de um determinado Tubo de aço.
Custo Kg  R$ 6,00
MKM = 2,05
PV = R$ 12,2825 
Demonstração do Resultado:
Preço de Venda (PV) R$ 12,2825100%
(-) Custos Aquisição Chapa(R$ 6,00)(48,85%)
(-) ICMS(R$ 2,21)(18%)
(-) Pis e Cofins(R$ 0,57)(4,65%)
(-)Comissões(R$ 0,30)(2,5%)
(-) Despesa Adm(R$ 0,73)(6 %)
= LucroR$ 2,4725(20 % )
Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 12,2825, igual a R$ 2,4725 
2,4725 / ?12,2825  x 100
= 0,201 x 100
= 20% Lucro
Agora que você já sabe o que é mark up busque aprender com seu contador os impostos incidentes, despesas variáveis. Leia sobre Inteligência Competitiva para levantar dados de preços praticados no mercado, pois, não é interessante praticar uma margem que deixa o seu produto com preço acima do que é ofertado pelo seu concorrente ou abaixo que possa te dar prejuízo.
 
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