Como Fazer um Plano de Vendas para Vencer na Crise?

Ao fazer o seu planejamento estratégico para 2016, use estas dicas para montar seu plano de vendas e acelerar o seu crescimento.

No clássico filme Campo dos Sonhos,o protagonista recebe a inspiração de uma voz imaginária: “se você construir, eles virão”. Esta frase ficou famosa no mundo dos negócios e acabou virando um lema para várias startups e empreendedores: concentre-se no desenvolvimento do seu produto e os clientes virão. Se você é aquele empreendedor que vê Vendas e Marketing como um mal necessário ou se você está sofrendo com as turbulências na economia, nunca foi tão importante ter um foco especial em vendas e ser produtivo para converter qualquer oportunidade de negócio em receita.

Um bom plano de vendas deve ser curto, simples e direto ao ponto. Ele deve conter essencialmente os seus objetivos e metas de receita e as ações para conquistar novos clientes e crescer as vendas a partir dos clientes existentes.

Dia 8 de Dezembro, às 10h, o Salesforce e a Endeavor Brasil realizarão um webinar gratuito para você montar seu plano de vendas e vencer na crise. Mas enquanto esse dia não chega, aqui vai uma prévia: conheça 4 estratégias práticas de crescimento em 2016.

Estratégia 1: Defina sua Meta

Este é um elemento crítico do plano de vendas pois definirá o seu ritmo de crescimento e a sua cadência de acompanhamento periódica de novas vendas.  Estes são os principais pontos que você deve considerar ao determinar suas metas de vendas:

• Dado o seu planejamento estratégico e as oportunidades de negócios, qual a meta de crescimento que faz sentido para sua empresa?
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• Qual o mix de vendas de clientes existentes vs. vendas de novos clientes que suportará este crescimento?
• Quais as restrições de capacidade do seu negócio? Por exemplo: se você planeja crescer 50% e isso significa contratar mais vendedores, você tem os recursos financeiros para aumentar o seu headcount?
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Estratégia 2: Ajuste o Funil

O funil de vendas é um dos recursos mais importantes em gestão e planejamento de vendas e marketing.  Essencialmente, o seu funil informa quão bem a sua empresa converte leads em clientes potenciais e, mais importante, clientes potenciais em clientes reais.

Construa um plano que permita a automação do seu funil de vendas para que você consiga gerir o volume sem perder o relacionamento personalizado com cada lead. Além disso, é fundamental que você consiga gerenciar as taxas de conversão entre os diferentes estágios do seu ciclo de vendas.

O MAIS IMPORTANTE NA FASE DE PLANEJAMENTO DE VENDAS É DIMENSIONAR O SEU FUNIL DE VENDAS PARA A META DE CRESCIMENTO ESTIPULADA E ENTÃO IDENTIFICAR POTENCIAIS GARGALOS DE VENDAS E MARKETING.

Alguns exemplos comuns de gargalos:

• Geração de leads: quantos leads você precisa gerar? Você terá os recursos de marketing necessários para isso, tais como orçamento de publicidade online/tradicional, canais de prospecção ativa etc.
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• Qualificação: qual a taxa de conversão de leads para oportunidade de negócios que você precisará? Como ela se compara com o seu histórico de conversão?
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• Dimensionamento do Time de Vendas: você tem a equipe necessária para gerir (e fechar!) todas as oportunidades?
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Saiba mais sobre funil de vendas nestes artigos aqui e aqui.

Estratégia 3: Crescimento por Novos Clientes

Sua empresa tem dois motores de crescimento: fazer upsell/cross-sell nos atuais clientes e conquistar clientes novos. Na definição das suas metas você já estimou a taxa de novas vendas que deverão vir de novos clientes. Estes são os principais pontos a serem considerados para conquistar novos clientes:

• Comece definindo o seu mercado-alvo e mapeando os canais de marketing apropriados para conectar-se com esta audiência como, por exemplo, mídias sociais, marketing online, marketing de conteúdo, feiras e eventos ou teleprospecção.
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• Use o seu funil de vendas para determinar quais os melhores leads (ou seja, aqueles com maior taxa de conversão) e concentre recursos nestes canais.
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• Use indicações de clientes existentes – não só para dar credibilidade e validação ao seu produto, mas também peça aos seus clientes que indiquem outras empresas ou pessoas que teriam interesse no que você vende.
• Incentive a sua força de vendas a conquistar novos clientes. Você pode fazer isso com premiações por clientes novos ou comissionamento diferenciado.
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• Construa um painel de controle de atividades relacionadas a novos clientes que mostre indicadores como quantidade de cold calls realizados, quantidade de reuniões com clientes em potencial, propostas enviadas etc.

Estratégia 4: Crescimento por Clientes Existentes

CONQUISTAR NOVOS CLIENTES É ÓTIMO E DÁ O OXIGÊNIO NECESSÁRIO PARA A SUA EMPRESA CRESCER. PORÉM, É TAMBÉM A FORMA MAIS CARA DE CRESCER.

Portanto, em tempos de crise, é fundamental que você tenha uma boa estratégia de fidelização de clientes e crescimento baseado em clientes existentes. Estes são os aspectos fundamentais que você deve considerar:

• Invista na satisfação dos seus clientes e ouça atentamente o feedback deles sobre seus produtos e serviços. Você pode usar pesquisas de satisfação e focus groups para  ter dados estruturados sobre a percepção de seus clientes.
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• Análise de “Gap”: faça um mapeamento de seus clientes atuais e identifique quais produtos você pode vender para cada um deles.
• Desenvolva ações de relacionamento com os seus clientes existentes e aproveite para aprofundar o seu conhecimento sobre os clientes.
• Tenha um sistema de automação, como um CRM, que permita que você gerencie volume de clientes com atendimento personalizado.
• Assim como para clientes novos, construa um painel de controle de atividades relacionadas a clientes existentes que mostre indicadores como quantidade de visitas, quantidade de ligações, propostas enviadas etc. Estes painéis também o ajudarão a entender quais representantes de vendas têm mais perfil de cuidar de clientes da base ou para conquistar novos clientes.
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Em 2016 os empreendedores brasileiros estarão concentrados em aumentar a produtividade de vendas das suas empresas. Para isso, é fundamental investir em planejamento e automação. Estas são algumas dicas práticas para você elaborar o seu plano de vendas de 2016 e bater as suas metas de crescimento e lembre-se , “se você vender, eles virão”. Bons negócios!

Leia mais em Endeavor @ https://endeavor.org.br/plano-de-vendas-webinar/

https://endeavor.org.br/plano-de-vendas-webinar/

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Fabricação de mesas por Jorge Diego Etienne

Sultanas são um conjunto de mesas ocasionais construídas com concreto e vidro que refletem a identidade da cidade industrial de Monterrey, na parte norte do México e repensar o trabalho  artesanal contemporâneo.

http://www.jorgediegoetienne.com/sultanas

Trabalhando sob um breve conjunto de ADN Galeria da Cidade do México, JD-E usou o  "artesanato industrial" de oficinas locais em Monterrey para criar uma estrutura monolítica que  jogar com a percepção do material e suas possibilidades, criando duas formas dinâmicas que vêm  juntos para criar a base de concreto das tabelas. Monterrey tem sido identificada como a capital industrial do México, e Sultanas retrato dois de seus principais produtos de exportação: concreto e vidro.

Mesmo que o concreto é considerado um material moderno, grande parte do seu processo ainda  envolve trabalho manual e conhecimentos adquiridos. Um lote de pensamento foi colocado  em criar os moldes direita e misturar para produzir esta peça atemporal edição limitada.

http://www.jorgediegoetienne.com/sultanas

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Forma com peças do "LEGO"

Esta mesa de cabeceira constituída por uma parte exterior de concreto que foi formado com LEGOS e uma gaveta de madeira que se depara com um pedaço de madeira de nogueira com borda viva. Este é o projeto que eu estou mais orgulhoso de sua estética. 

Eu não costumo usar madeiras em meus projetos, uma vez que é caro, mas este pedaço de noz borda ao vivo veio de quintal do meu pai. Este é o terceiro grande projeto de Lego e concreto e até agora os Legos estão sustentando bem. A maioria dos flocos de concreto secou as peças de Lego. 

Alguns pequenos pedaços podem ser raspados ou escovados com uma escova de dentes. Utilize apenas água fria e sabão não abrasivo para limpar os tijolos. Se você tiver um saco de rede para a lavagem delicada você pode colocar os tijolos no saco e lave-o em uma máquina de lavar com a temperatura da água definida para frio. Não use água quente ou você irá deformar os tijolos de plástico do LEGO.

veja aqui como se faz tudo, inclusive a gaveta:

http://homemade-modern.com/ep56-concrete-walnut-nightstand/

aqui outra peça com forma LEGO:

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Maquina para corte de poliestireno

A máquina de corte de poliestireno !! Isso é uma obrigação para os criativos em moldes!! 

Pode ser usado para fazer moldes, modelos, velas, e idéias muito mais inspirados !! 

A principal vantagem deste equipamento é que ele corta poliestireno sem deixar quaisquer trapos, como resultado, impede que "bagunçada "espaço de trabalho. Ele pode facilmente cortar grandes superfícies, sem nenhum esforço. Ele corta ângulos de quaisquer graus uma vez a superfície de corte pode ser ajustado e definido para todos os graus de acordo com os requisitos. Pode cortar muitas peças de poliestireno ao mesmo tempo de acordo com os elementos utilizados. 

 A altura de corte é ajustável e pode definir o altura desejada usando os acessórios que acompanham a máquina. Outra vantagem desta máquina é que o arame de corte pode ser substituído com um fio mais espesso uma vez que isso dá a flexibilidade para cortar diferentes larguras com alta precisão! 

 Quando utilizado em combinação com um muita imaginação, pode produzir material inacreditável !! 

Ele tem usos infinitos e pode criar muitos produtos diferentes e um grande número de ferramentas complementares. O custo total para a construção é muito baixa (cerca de 80 Euros). Pesa cerca de 25 kg e as suas dimensões são W75cm x D75cm (a altura é ajustável de acordo com a exigência). A altura total quando não está em uso e quando todos os acessórios são colocados na sua posição é 20 centímetros. 

Ele pode ser encaixado num trabalhar banco de suporte no chão ... Ou na bancada ou no chão, o usuário deve ter muito cuidado ao utilizar esta máquina uma vez que o fio de corte atinge temperaturas muito elevadas quando em uso.

Os materiais utilizados para esta máquina foram: pedaços de metal, madeira, fios, um transformador, elementos, parafusos, pintura. É um fácil de fazer, mas uma máquina muito útil um !! 

Ano de construção: 2015

veja os passos na seguinte publicação:

http://www.makeitextreme.com/en/newsroom/entry/VIDEOS/cutting

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Mesa para café em concreto

Isso foi feito apenas porque eu amo o design industrial !!


Após essa primeira tentativa bem sucedida, eu senti a necessidade de fazer uma verdadeira mesa de concreto, uma mesa feita totalmente fora de concreto !! 

O que faz com que seja extrema ?? O que o torna único ??   

Foi o desafio de fazer uma estrutura forte combinada com boa aparência e uma cor ótima, foi a ideia inteligente de colocar rodas para fazer o movimento mais fácil, e, claro, era o enorme o seu peso (184kgs) e esta forma muito estranha .. yeap !! 

Mas também é algo que você pode não ver !!  Ele é o caminho da construção desta mesinha, que cria uma ilusão e faz o espaço parecer maior do que realmente ele é !!   A fim de alcançar este grande mesa, que usamos nossa "Maquina corte"   

máquina de corte de poliestireno - siga o link em:

http://www.makeitextreme.com/en/newsroom/entry/VIDEOS/cutting) para criar um molde de poliestireno específico para a construção da mesa e dar o concreto . uma forma tão impressionante 

Materiais utilizados: fazer a mistura de concreto para esta mesa não foi um processo simples.  A decisão de quais materiais (e em que quantidades) de usar, foi feita após uma longa investigação, a fim de obter a melhor qualidade possível.   A mistura deste concreto foi deixado no molde durante três dias, em seguida o molde foi removido e a mesa foi revelada !!!  

Depois de o molde ter sido removido, a mesa parecia ser areia, e muitas horas foram gastos, a fim de alcançar o desejado de alisamento da superfície.  Foi nesse momento, quando eu senti que eu preciso adicionar algo para fazer a diferença !!  

Eu só tomei a decisão de colocar uma prateleira de vidro azul, que em contraste com a cor do concreto dá esse estilo único para a mesa!  

http://www.makeitextreme.com/en/newsroom/entry/VIDEOS/cast

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Como fazer um bloco de concreto manualmente na Rússia

      Sumário:

1. Tecnologia de produção independente
2. Materiais necessários
3. Uma outra forma de realização da fabricação
4. Fazendo mesa de vibração
5. Vídeo

Blocos de concreto - um material de construção que é amplamente utilizado na construção de paredes de casas residenciais e edifícios suburbanos e outras dependências. Este material tem núcleo oco como um enchimento utilizados restos de produções diferentes ou, mais simplesmente - escória tendo excelentes características para excelente isolamento térmico de paredes. Esta é uma razão principal por que blocos de concreto hoje são muitas vezes utilizados na construção residencial como um isolamento confiável e repetidamente aprovado.

Tecnologia de produção independente

Uma forma de madeira para blocos de escória

Você pode comprar estas unidades, mas há também uma oportunidade de fazer os seus próprios blocos. Para fazer isso, é necessário fazer uma forma em que é produzido. A forma pode ser um tamanho padrão, mas, se desejar, pode criar novos designs. Normalmente, se precisar de mais ou menos fabricação rápida, uma forma é insuficiente. 

Se você imaginar uma situação, então ele precisará preencher apenas um bloco de concreto e depois esperar por um certo tempo, na melhor das hipóteses, um par de horas até que ele define. Isto é, a produção de um único dia, seria extremamente pequena, e para fazer o número necessário de blocos pode levar alguns meses! Mas este problema pode ser evitado ao realizar várias dezenas de formas idênticas.

Materiais necessários

Formulário de metal

O que eu preciso? Molde de madeira pode ser produzido, que será composto das paredes laterais e no fundo, também para fazer a forma circular interna ou forma quadrada para os vazios internos. Como a experiência de profissionais para fazer o melhor quadrado de vazio - ao salvar uma grande quantidade de concreto.

Atenção: Na fabricação de forma de madeira deve escolher uma boa madeira aplainada, ou problemas com a remoção da unidade não pode ser evitada quando ele vai começar a se agarrar ao concreto e terá muitas irregularidades.

O concreto deve ser feito com uma boa dosagem de cimento que seja suficiente para que ele iria sentar-se bem, sem desmoronar e depois desmoldar sem quebras.

Uma boa alternativa é o uso de moldes de metal. No entanto, é necessário utilizar a máquina de solda e a capacidade de um bom caldeireiro para fazer uma forma que desmolde suavemente e bem rápido. 

Isso pode fazer com moldura soldadas entre si, e a parede de fundo  e no interior do tubo soldado. Tais formas vão durar um tempo muito longo, mas a sua produção é dispendiosa devido ao custo do metal, também é impraticável no fabrico de uma pequena quantidade de blocos de concreto.

Uma outra forma de realização da fabricação

Mesa vibratória para shlakoblokov

Não há outra maneira não menos interessante para a produção de blocos de concreto. Tem as vantagens de uma maior eficiência em mente, mas requer algum equipamento. Claro, ele não vai ser livre e ter uma certa quantidade de fundos para desmoldar. 

Se tomarmos o mínimo - precisamos de uma betoneira, adequado, mesmo uma pequena mesa que vibre. Neste caso, não é necessário para fazer um grupo de formas que vão ocupar muito espaço. Os moldes feitos de metal no modelo da foto. A forma precisa necessariamente ser soldada com alças confortáveis.

1. Após o preenchimento de uma forma de cada vez colocar o produto em uma mesa vibratória, onde o concreto é compactado em um minuto.
2. Levar ao local de armazenagem, para realizar o processo de desmoldar.
3. Após suave e lentamente virar a forma e bateu leva suavemente para fora de um bloco de concreto.Parafraseando um ditado, "o primeiro torrão bloco", isto é, às vezes você pode ver que ele ficou bom ou, ainda pior, começa a desmoronar quando retirar a forma. 
4. Assim, o grau de densidade da mudança - ou é fraca, ou uma mistura de extremamente denso. Qual o grau de densidade de escolher, de fato, fácil de entender - após a fabricação de um par de blocos de tudo ficará claro.

Fazendo mesa de vibração

Mesa de vibração Universal

Pode vibrar em uma mesa, que pode ser feito com o caldeireiro com alguma habilidade. Para a sua produção precisa de comprar a folha de metal. Você também vai precisar de um motor elétrico por alguns quilowatts, cerca de 2 e um eixo. Eles podem ser encontrados entre as partes tomadas no desmantelamento de um carro, avaria ou uma motocicleta velha. 

Para ângulos de chapa de aço são soldadas mola e a estrutura de centro é aparafusada ou soldada do motor. No eixo é necessário para colocar em uma polia, o melhor centro de gravidade com um deslocamento. Em seguida, virar a máquina resultante, definindo-o em uma base confiável e devidamente sentados. A devida atenção deve ser dada para um cabo eléctrico, ou melhor, como ele está conectado. O cabo não deve ser o caso com isolamento aberto ou outros danos. O metal deve ser aterrado.

Motor ligado à mesa vibratória

Agora que você sabe como fazer um bloco de concreto com as mãos, de modo que a construção do objeto necessário não lhe trazer mais custos.

Vídeo

Detalhes divulgados fabricação de blocos de concreto processo com uma forma de madeira:

http://kakpravilnosdelat.ru/kak-sdelat-shlakoblok-svoimi-rukami/

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Como ativar legendas (Traduzidas) no YouTube

Muitos não sabem, mas o YouTube possui um sistema de reconhecimento de fala que coloca legendas automáticas em seus vídeos. 

As legendas automáticas usam o Google Tradutor. 

Estas não ajudam apenas deficientes auditivos, mas permite também que pessoas de todo o mundo acessem o conteúdo em qualquer dos 51 idiomas disponíveis, além de melhorar o sistema de busca. 

Veja  o passo a passo de como ativar as legendas traduzidas automaticamente:

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Como funciona uma fossa (Rússia)

O vídeo mostra um diagrama esquemático do tanque séptico anaeróbio

Veja que existem várias diferenças construtivas nestas fossas na Rússia, A placa central temos mais uma inferior, as valas de infiltração são de baixo para cima. Tudo muito bem explicado como funciona uma fossa neste vídeo. 

Veja a explicação do porque as fossas sépticas não são isentas de manutenção:

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